• Publicitate

Sfaturi pentru vanzarea unei case

Unde locuim in Canada? Discutii despre case, apartamente, case de vacanta, terenuri, chirii, ipoteci, agenti imobiliari, comisioane, impozite imobiliare
Reguli forum
Atenție: este INTERZISĂ publicarea de anunțuri de vânzare/cumpărare/închiriere în această rubrică (destinată strict discuțiilor generale despre imobiliare din Canada).

Pentru anunțuri de vânzare/cumpărare/închiriere folosiți rubrica locală din zona unde se află proprietatea respectivă.

Mesajele care contravin acestei restricții vor fi șterse fără preaviz.
Răspunde

Care considerati ca va fi evolutia ratelor la mortgage?

Chestionarul s-a închis pe data de 22 Mai 2010, 10:04

Vor creste, bancile vor profituri
2
29%
Vor scade, pt piata e stabila, riscul bancilor e mic, iar 'prime' ramane mic
1
14%
Vor ramane aproximativ la fel, cel putin pe termen scurt
1
14%
Nu ma intereseaza, prefer sa stau in chirie decat sa platesc rate la banca
3
43%
 
Voturi totale : 7

Sfaturi pentru vanzarea unei case

Mesajde Ramona Urtoi » 26 Iul 2009, 10:04

O comunitate informata e o comunitate puternica.
Va invitam sa contribuiti cu comentarii, iar noi vom raspunde prompt intrebarilor, in limite rezonabile. Mesajele private nu sunt posibile in aceasta zona a forumului.


Cum spuneam si in sfaturile de cumparare, am observat ca cei care sunt mai bine informati inainte de a intra in hora vanzarii-cumpararii ies cel mai multumiti din tranzactie. Ii pregateste sufleteste si le reduce stresul, dar in acelasi timp ii inarmeaza cu informatiile necesare pentru a face o tranzactie profitabila. Cateva lucruri spre consideratia vanzatorilor:

Pregatirea casei

Cateva schimbari simple pot schimba favorabil valoarea casei. Cateva lucruri pe care le puteti avea in vedere sunt:
• Depersonalizati casa: pe cat posibil, eliminati lucrurile personale cum sunt fotografii de familie. Asta permite potentialilor cumparatori sa isi poata imagina mai usor cum ar trai ei insisi in casa respectiva.
• Reduceti pe cat posibil numarul de obiecte si mobile din casa. Consultati Yellow Pages sau Internetul pentru firme care ofera spatii de depozitare unde sa stocati lucrurile neesentiale pana cand vindeti casa. Mai putin mobilier creeaza impresia de spatiu.
• Pastrati in dulapuri obiectele de uz casnic, ceea ce va da un aspect mai ingrijit bucatariei.
• Curatati casa bine si eliminati mirosurile.
• Ingrijiti curtea.
• Cheltuiti cateva sute de dolari si lucrati cateva ore sa inlocuiti manerele uzate, robinetele vechi, sa vopsiti dulapurile din bucatarie si sa faceti alte reparatii minore.

Renovari si imbunatatiri care ajuta la vanzare

Imbunatatiri de $10,000 nu ridica neaparat valoarea casei cu $10,000 si nu toate imbunatatirile sunt egale atunci cand sunt evaluate din punctul de vedere al puterii pe care il au de a ridica valoarea casei. De fapt, unele renovari nici nu isi recupereaza costul. Dar pe de alta parte, fara unele renovari casa se vinde mai greu, pentru ca potentialii cumparatori se vor orienta la acele case care au un aspect mai nou si mai placut.
In general, urmatoarele imbunatatiri si renovari ridica mai mult valoarea casei:
• Bucataria – deoarece este considerata inima casei, cumparatorii apreciaza mult o bucatarie renovata.
• Crearea de spatiu, ca de pilda finisarea subsolului – in special intr-o zona in care casele au in general subsolul renovat
• O baie in plus – daca aveti doar una sau doua bai in casa, considerati sa mai adaugati una
• Terasa (Deck) – adauga spatiu folosibil la un cost mic si imbunatateste aspectul curtii
• Ferestre noi – mai ales daca ridica eficienta termica a casei
• Imbunatatiri minore – acestea aduc cea mai mare valoare: vopsitul exterior al casei, un var proaspat pe pereti, reparatia acoperisului daca e stricat
Urmatoarele imbunatatiri NU ridica valoarea casei:
• Piscina – in special din cauza costurilor mari de intretinere
• Gradini cochete – imbunatatesc aspectul dar costa mult si nu isi justifica valoarea
• Renovari sofisticate – acestea costa mult si se potrivesc rar cu gustul cumparatorilor.
Pentru a alege care renovari sunt mai potrivite pentru a ridica valoarea si vandabilitatea casei, investigati celelalte case cu care sunteti in competitie pe piata si comparati ce au acestea in plus si in minus.

Evaluarea proprietatii care o puneti la vanzare

Pretul la care casa se vinde in timpul in care doriti si profitabil pentru dumneavoastra poate fi stabilita cu o acuratete rezonabila atunci cand puteti creea (sau agenta dumneavoastra poate sa va ofere) o analiza de pret care sa ia in consideratie trasaturile proprietatii, experienta recenta a vanzatorilor din zona cat si conditiile de piata curente.
Trasaturile proprietatii cele mai importante la stabilirea unui pret sunt locatia, dimensiunea casei si a lotului, stilul casei, vechimea si conditia in care se afla proprietatea.

Contractul de listare

Contractul de listare (listing agreement) este un document care se semneaza intre vanzatori si brokerul agentului care ii reprezinta. Contractul de listare contine detalii referitoare la:
• Imputernicirea agentului de catre vanzatori pentru ai reprezenta
• Detalii despre drepturile si obligatiile partilor
• Pretul de listare al casei
• Durata listarii
• Descrierea proprietatii

Planul de marketing al proprietatii

Un agent bun va va prezenta un plan de vanzare al casei care sa articuleze actiunile si pasii care vor face vanzarea sa fie de success.
Pe durata listarii, fiti siguri ca primiti:
• informatii despre actiunile pe care agentul le face in numele dumneavoastra
• detalii despre progresul desfasurarii planului
• informatii despre schimbari in conditiile pietei
• informatii despre vanzarile si cumpararile din zona pe intreg parcursul perioadei de listare a casei dumneavoastra
• ajustari ale planului de marketing a casei pentru a accelera vinzarea casei

Prezentarea proprietatii

Pe timpul listarii, pastrati permanent casa intr-o stare de prezentare buna. Pentru fiecare vizita, asigurati-va ca:
• locuinta este aerisita
• pe timp de iarna casa este incalzita iar vara racita
• luminile sunt aprinse
• televizorul este inchis
• baia este ingrijita, capacul este pus la toaleta si prosoapele sunt curate si ordonate
• bucataria este curata
• daca este posibil, aveti flori proaspete in holul de la intrare sau in sufragerie
• improspatati aerul cu un spray gen Febreeze
• daca aveti animale domestice, acestea nu sunt prezente

Primirea ofertelor

Agentul dumneavoastra va fi contactat de agentul vanzatorului atunci cand acesta are interes in cumpararea casei.
Oferta poate fi ferma sau conditionata.Oferta ferma implica un cumparator hotarat sa cumpere casa fara conditii. Aceasta este o situatie foarte rara.
In cazul ofertei conditionate cumparatorul pune conditii tranzactiei. Cele mai comune conditii puse sunt primirea rezultatului inspectiei, obtinerea finantarii si vinderea casei curente a cumparatorului.

Elementele ofertei

Oferta contine urmatoarele elemente:
• Pret – reflecta aprecierea valorii proprietatii de catre cumparator, conform analizei pe care a facut-o cu ajutorul agentului. In cazul in care este foarte redusa comparativ cu pretul de listare, poate reflecta si o strategie de negociere dura. Agenta dumneavoastra trebuie sa stie sa raspunda la asemenea oferte in asa fel incat sa fiti avantajat in permanenta dar in acelasi timp, tine canalele de comunicare deschise cu cumparatorii interesati
• Depozit – arata vanzatorului ca ofertantul este cu adevarat interesat de proprietate si va fi retinut de avocatul vanzatorului in cazul in care oferta este acceptata.
• Termeni – descriu detaliile finantarii, care poate fi obtinuta de cumparator de la o institutie financiara sau poate fi preluata de la vanzator, mai ales daca acesta are o rata mai mica la ipoteca decat ar putea obtine cumparatorul.
• Conditii – conditiile care trebuiesc indeplinite inainte ca tranzactia sa poata avea loc: starea in care sa fie casa la predare, inspectie sau reparatii pe care cumparatorul le doreste facute de catre vanzator.
• Obiecte incluse sau excluse - obiecte casnice care sa fie incluse in pret: aragaz, frigider, corpuri de iluminat sau jaluzele.
• Data predarii - este data la care proprietatea devine posesia cumparatorului iar suma tranzactiei intra in posesia vanzatorului.

Negocierea

Oferta este in general valabila pana la ora 24 a zilei in care oferta a fost primita. Pentru a evita panica, aveti pregatite strategii pentru orice situatie posibila:
• Cum veti reactiona daca primiti o oferta mult mai mica decat pretul de listare? Un agent bun va va recomanda sa nu luati nici o oferta ca pe o ofensa si sa faceti o contraoferta cu termenii care va convin.
• Cum reactionati daca primiti o oferta la pretul care l-ati cerut, dar un alt element al ofertei nu este asa cum ati planuit? De exemplu, ati sperat sa va mutati din casa in aprilie, dar cumparatorul insista sa intre in posesie cu 2 luni mai tarziu sau 2 luni mai devreme.
• Cum reactionati in situatia in care cumparatorul va ofera un pret mai mare, dar insista sa ofere un depozit foarte mic? In aceasta situatie, este posibil ca potentialul cumparator sa vrea sa-si minimizeze riscul in cazul in care se retrage ulterior din intelegere iar riscul dumneavoastra de a trebui sa puneti casa din nou la vanzare creste. In mod special, intr-o piata cu preturi in scadere este bine sa insistati pe un depozit mai mare pentru a va asigura ca potentialul cumparator nu se retrage daca valoarea de piata a proprietatii pe care o vindeti scade dupa ce contractul de vanzare-cumparare a fost semnat. Tot ce pierde cumparatorul in aceasta situatie este avansul. Un avans mai mare va tine cumparatorul legat de tranzactie sau va compensa pierderea suferita in cazul in care el se retrage.
• Cum reactionati in situatia in care oferta contine conditia vanzarii casei curente a cumparatorului? Acesta este un risc mare intr-o piata slaba. Agentul dumneavoastra va trebui sa discute si sa negocieze cu agentul cumparatorului. Datele pe care agentul dumneavoastra trebuie sa le cantareasca (si la care trebuie sa aibe acces) sunt: locatia casei curente a cumparatorului, pretul cu care este listata comparativ cu pretul pietei, de cand este casa pe piata, si daca a primit oferte. Agentul dumneavoastra va trebui sa va ofere o analiza a sanselor casei cumparatorului de a se vinde si va va sfatui legat de riscul conditiei.
• Cum reactionati in situatia in care oferta contine un pret mai mic, dar cumparatorul nu doreste sa pastreze obiectele casnice: frigider, aragaz etc.?
Aveti intodeauna pregatit un plan secundar pentru orice situatie. Acesta este secretul unei negocieri de succes.
La oferta se raspunde cu acceptare, respingere sau contra-oferta. Un agent bun va sti sa verifice agentul cumparatorului pentru a afla care elemente din oferta sunt mai importante pentru cumparator si care sunt mai putin importante. Apoi va imbina interesele partilor in asa fel incat toata lumea sa iasa in castig.
Nici o oferta primita nu este proasta. Daca un cumparator isi asuma efortul de a face o oferta, acest lucru arata un interes sincer si trebuie explorata pentru a intelege care sunt motivele pentru care a fost facuta in termenii prezentati.
Exista posibilitati nelimitate de a negocia atunci cand cei implicati au calitatile necesare.
In conditiile unei piete complexe cum avem in Canada, este foarte important, ca vanzator, sa puteti tine deschise canalele de comunicare cu potentialii cumparatori pentru a gasi modalitati creative de a face ambele parti multumite.

Ziua de incheiere a tranzactiei (closing day)

Aceasta este data la care se face transferul proprietatii. In prealabil, avocatii partilor creaza un cont (trust account) in care vor fi depozitati banii de la cumparator. Din acest cont se va plati ipoteca pe care inca o datorati catre banca care v-a imprumutat si se vor achita si comisioanele agentilor.
Asigurati-va ca primiti si contravaloarea cheltuielilor pe care le-ati facut in avans pentru lunile urmatoare, cum sunt curentul electric, gazul sau taxele de proprietate.
Pentru a incheia tranzactia, predati avocatului actele de proprietate si cheile.
Apoi avocatul va va solicita detaliile ipotecii pentru a inchide ipoteca cu banca.
Ultimul pas este facut de catre avocatii partilor, care transfera proprietatea in numele cumparatorului.
[/b]
Avatar utilizator
Ramona Urtoi
Partener realizat.com
 
Mesaje: 6
Membru din: 21 Iul 2009, 20:36
Localitate: Toronto,On,CA
A multumit: 0 data
I s-a multumit: 1 data

Publicitate

Înapoi la Canada - Discutii despre locuinte - Apartamente, case, ipoteci, chirii

Cine este conectat

Utilizatorii ce navighează pe acest forum: Niciun utilizator înregistrat şi 3 vizitatori

  • Publicitate